«Новая реальность»

В этой статье мы хотим очень кратко рассказать, чем отличаются польский и немецкий рынки межкомнатных дверей от рынка российского. Это не глубокое исследование дверного рынка, а попытка определить общую тенденцию, характерную для всех европейских производителей дверей.

Вся информация, которую мы здесь предоставляем – это наши личные наблюдения, наш опыт и наше мнение. Мы надеемся, что эта информация поможет Вам найти новые решения развития вашего бизнеса.

Что происходит в России?
Снижение реальных доходов населения и страх за будущее привели к снижению покупательской активности на всём рынке в целом, и на рынке недвижимости в частности. И как следствие снижение продаж межкомнатных дверей в 2015 году по сравнению с 2014 почти на 25 — 30%. Что будет в 2016 году увидим, мы думаем, что будет ещё минус 15 – 20%.

Как удержаться на рынке?
Самый действенный способ – это снизить цены! Что все и делают. Но это работает в краткосрочной и, возможно, в среднесрочной перспективе, а вот снижение цены на длительный срок — это уже опасно. Разные предсказатели пророчат нам 3 — 4 «худых» года! А теперь спросим себя, готовы ли мы продавать свою продукцию почти что по себестоимости в течении 4-x лет. Есть народная поговорка — «Пока толстый сохнет — худой сдохнет». Но кто из нас может сказать, что накопил достаточно «жирка» и спокойно может ждать, когда вымрут все конкуренты?
Когда-то давно на российском дверном рынке было два основных поставщика плёнок: MASA и GRAJEWO. Финиш – плёнка стоила дорого и зарабатывали все, и всем было хорошо! Затем, на российском рынке стали появляться другие производители финиш-плёнки, Vetel, DDL, Bauschlinnemann, Interprin, Schatt, Likora, Chyoda и так далее. И все они пошли по пути конкуренции через снижение цен… И что мы имеем сегодня? Плёнка стоит 0,40 — 0,55 евро/м2. Мы знаем себестоимость бумаги основы, печати лака и т.д. и поверьте производителям плёнок сейчас в России очень грустно! Подделка декоров друг друга привела к тому, что заработать на одинаковых декорах стало практически невозможно. И тоже самое произошло и с конечным продуктом — дверями.
Но Россия не основной рынок сбыта для европейских производителей плёнок, они могут компенсировать потери за счёт других стран. А за счёт чего будут компенсировать потери российские производители дверей?
Давайте вспомним 2007 год, когда у всех всё было хорошо! Продажи росли, только успевай делай! И никто не мечтал о ЭКО-шпоне. ПВХ – входило на дверной рынок, но как-то с трудом. Всё и так было замечательно! Потом грянул кризис 2008 -2009! Все начинают искать выход из кризисной ситуации. И дружно, глядя друг на друга, копируя и подделывая своих конкурентов, все понеслись в светлое Эко – будущее! Так появился Эко-шпон или на нормальном языке ПП-плёнка. И те, кто первыми ввели этот материал действительно на этом заработали. Но дальше всё пошло по тому же сценарию. Эко — ПП из Германии стали заменять на ЭКО -ПВХ из Кореи и Китая в тех же декорах, структурах, с тем же тиснением. И снова конкуренция ценой! А потом подешевела нефть, присоединили к России Крым и началась «новая реальность»! А когда у всех Эко-шпон, у всех одни и те же декоры, одни и те же модели, а рынок сжимается… Вопрос «что делать и как жить дальше?» — становится очень актуальным! И ответ найден! Надо снижать цену!!! Что многие и делают! Сейчас все заменяют ЭКО — ПП на ЭКО — ПВХ или вообще на ЭКО-финиш-плёнку, меняют наполнение дверей (делают облегчённые двери), и в результате страдает внешний вид и качество! А что дальше?
Цена играет для покупателя важную роль в выборе двери, особенно если денег в кармане не много. Но кому выгодна, в конечном итоге, такая конкуренция? Ведь производители рискуют просто разориться, а покупатели рискуют тем, что новые двери придётся очень скоро снова менять. И получится, что «скупой платит дважды»!
Давайте посмотрим на европейски рынок дверей, и, может быть, у кого-то из вас появятся идеи относительно того, какой путь выбрать в долгосрочной перспективе.
Немецкий рынок очень консервативен и не отличается большим разнообразием облицовочных материалов и поставщиков этих материалов. Примерно половина межкомнатных дверей в Германии – это белые двери. Отделка: Эмаль — Лак, CPL, и финиш-плёнка. Эксклюзивность в белых дверях практически не возможна. Белый цвет есть белый. Но производители белых дверей в Германии не стремятся просто удешевить свой продукт и «закопать» конкурентов, а стремятся создать выгодное соотношение цены и качества. Многие производители продают двери дорого, но и делают их особенно качественно. В любом случае, в белых дверях, нет конкуренции типа: «Любой ценой и за любые деньги». Что, к сожалению, в России сплошь и рядом.
Декоративные двери: шпон и CPL, (ПВХ, ПП и финиш – очень редко, практически не встречаются). Последнее время стал применятся многослойный ламинат VS-Print (NanoFlex) фирмы Топпан.
Шпонированные двери: это бук, клён, ясень, дуб, орех, как правило, натуральные цвета. Дорогой сегмент рынка. Продажи через специализированные салоны или дизайн студии.
CPL – это основной материал для облицовывания межкомнатных дверей в Германии. И тут производители смотрят друг на друга, но не с целью скопировать соседа и предложить нечто похожее подешевле, а с целью сделать нечто своё, эксклюзивное и не похожее на двери от конкурентов, и соответственно, продать дороже! То есть нет стремления конкурировать только ценой. Есть другие возможности привлечения покупателя — это сервис, бонусные программы и т.д.

Польша – быстро развивающийся рынок. Если в Германии рост дверного рынка в 2016 году прогнозируется на уровне 1,6 – 2,1%, то прогноз по Польше — от 5 до 7,5%.
Облицовочные материалы в Польше:
— Финиш-плёнка 31%
— Ламинат VS – Print 19%
— ПП (АЛЬКОР) 20%
— CPL 10%
— шпон 10%
— плита MDF с прямой печатью 10% (КРОНОШПАН)

Стоимость дверей в Польше сопоставима с российскими ценами на двери.

Ситуация по сегментам:
— дорогой от 150 евро и выше,
— средний «Премиум» от 80 до 150 евро
— средний от 50 до 80 евро
— дешёвый от 20 до 50 евро

Двери продаются через:
— Сети диайвай: 50%,
— Дверные салоны: 40%,
— Интернет — магазины: 10%
Как видно польский рынок – это рынок не дорогих дверей, и этим очень похож на российский. Не похож он на наш, российский рынок, подходом к конкуренции.

Как конкурируют производители дверей в Европе между собой:
1. Это эксклюзивность дверей (внешний вид), эксклюзивность конструкционных решений и эксклюзивность фурнитуры (через патенты).
2. Сервис и бонусные программы.
3. Исполнение индивидуальных заказов (от одной двери).
4. Подбор декоров для производства дверей под декоры напольных покрытий (под ламинат) или под декоры встроенной мебели. Это хорошо работает через собственную сеть салонов.

Ссылаясь на вышесказанное, хотим отметить, что ламинат фирмы Toppan успешно вошёл на польский рынок и представлен практически всеми производителями дверей в Польше, но у всех в разных декорах.

Фирма ООО Алмис предлагает на российском рынке декоративные покрытия фирмы Toppan для производства мебели, межкомнатных дверей и деталей внутреннего интерьера (стеновые панели, подвесные потолки и т.д.).

Что мы предлагаем производителям дверей:
1. Современные красивые декоры (многие с оптической и тактильной имитацией натуральной древесины) с гарантией эксклюзивности!
2. Эксклюзив на декор от 12.000 м2.
3. Постоянный буферный запас на складе (отгрузка в течении трёх дней).
4. Сложность подделки наших декоров! 100 % -ый повтор практически исключён!

Успех европейских производителей в их индивидуальности и их идентичности. Все идут в данном направлении, но каждый идёт своим путём!
Конкуренция среди европейских производителей конечно же есть, и она очень жёсткая, но она не в ущерб самим производителям, а служит хорошим мобилизующим фактором для поиска новых решений. Первое, что видит покупатель в двери — это декор!
Мы можем помочь вам с подбором индивидуальных, эксклюзивных облицовочных материалов.
ООО Алмис – Ваш путь к успеху в условиях «новой реальности»!